Casi cuatro horas bajo un título muy claro: «Construye la máquina de crecimiento». Jesús Cerezuela, fundador de Vegafinity —que llegó a ser el supermercado online de productos vegetarianos y veganos líder en España y Portugal—, aterrizó hoy en Incoova con una idea de fondo: escalar un negocio no depende de la última herramienta de moda, sino de tener bien engrasadas unas pocas piezas que se retroalimentan entre sí.
Lo esencial de la sesión
🪜 La escalera de valor y los lead magnets. Antes de vender el producto caro, hay que ganarse la confianza de un cliente frío. Un lead magnet —un recurso gratuito o de muy bajo coste, valioso y accionable en el momento— es la puerta de entrada: resuelve una parte del problema y dice qué hay que hacer, pero deja la puerta abierta a que el cliente quiera contratar el «cómo». Jesús lo aplicó en Vegafinity con un ebook de recetas veganas.
🎁 La oferta irresistible. No se trata de bajar el precio, sino de disparar el valor percibido: resolver un problema más grande, demostrar con testimonios y garantías que vas a conseguirlo, hacerlo más rápido y con menos esfuerzo para el cliente. Con un ejemplo real —un curso de formación para podólogos—, mostró cómo, sin cambiar el producto, duplicaron el precio y triplicaron las ventas solo mejorando cómo se comunicaba esa misma oferta.
🛡️ La garantía como reductor de riesgo. Una garantía potente no es regalar el negocio: es trasladar el riesgo de la compra del cliente a la empresa. «Si no consigues el resultado, no me pagas» convierte un «no sé si esto funciona» en un «no tengo nada que perder».
🤖 IA para construir cada pieza. Desde generar ideas de lead magnet hasta redactar landing pages a partir de la oferta ya definida, Jesús mostró cómo usa prompts concretos en ChatGPT y Claude para acelerar cada paso de la máquina, sin que la herramienta sustituya la estrategia de fondo.
«Cuando algo funciona, no lo cambies: hazlo mejor.» — Jesús Cerezuela, fundador de Vegafinity
Para llevarte a tu proyecto
Antes de perseguir la siguiente automatización, revisa tu propia escalera: ¿tienes un lead magnet que genere confianza real, una oferta cuyo valor percibido supere claramente el precio, y una garantía que quite el riesgo de encima al cliente? Esas tres piezas, bien construidas, valen más que cualquier herramienta nueva.
Sesión impartida dentro del programa Incoova, iniciativa de CROEM cofinanciada por INFO Murcia para acompañar a emprendedores durante 18 meses, desde la validación de su MVP hasta escalar su negocio.
Conexión social
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