Javier Gómez en Incoova: «No vendemos características, vendemos anhelos»

Hay frases que se quedan en el aula mucho después de que el formador se haya ido. En las dos sesiones impartidas por Javier Gómez dentro del programa Incoova, una idea se repitió con distintas palabras hasta que caló del todo: lo que vendes no es lo que crees que vendes. Eso fue el punto de partida para repensar, desde cero, cómo se entiende el marketing cuando se está construyendo un negocio real.

Marketing no es vender. Es resolver.
Javier arrancó con una redefinición del marketing que sacudió prejuicios: no se trata de promocionar un producto, sino de detectar un problema real, construir una solución útil y comunicarla de forma rentable. Una visión que conecta directamente con la filosofía Lean Canvas que vertebra Incoova.

Del plan de negocio al Lean Canvas
Frente a la planificación rígida y tradicional, Javier apostó por un modelo ágil basado en construir, medir y aprender. El Lean Canvas no es un documento estático: es una hipótesis viva que se valida —o se descarta— cuanto antes, ahorrando tiempo y recursos.

Conoce a tu cliente antes de diseñar tu solución
Buyer persona, mapa de empatía, early adopters… Las sesiones profundizaron en la importancia de definir con precisión a quién nos dirigimos, qué siente, qué necesita y si está dispuesto a pagar. Y todo esto apoyado en inteligencia artificial como herramienta para acelerar ese proceso de investigación.

Las métricas que importan: CAC, CLV y conversión
Sin datos, no hay negocio viable. Javier cerró el bloque con las métricas clave que todo emprendedor debe controlar para saber si su proyecto aguanta: cuánto cuesta captar un cliente, cuánto vale a lo largo del tiempo y qué porcentaje de interesados acaban comprando.

«Vendemos anhelos, no características.»
— Javier Gómez

Cuatro palabras que resumen una filosofía entera: el cliente no compra un producto, compra lo que ese producto le hace sentir, en quién le convierte o qué problema le quita de encima. Entender esto no es un detalle de copywriting, es la base del negocio.

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Juan Martínez en Incoova: del análisis de mercado al modelo de negocio, una hoja de ruta para emprender con estrategia

Hay emprendedores que construyen sobre arena porque nunca se detuvieron a conocer el terreno. En sus tres sesiones dentro del programa Incoova, Juan Martínez recorrió con los participantes el camino completo: desde entender el mercado y al cliente, hasta diseñar una ventaja competitiva real y elegir cómo monetizar el negocio. Tres bloques conectados por una misma lógica: antes de construir, hay que saber dónde estás parado.

El cliente primero, siempre
Todo arrancó con una pregunta incómoda: ¿estás desarrollando un producto o estás desarrollando clientes? Juan dejó claro que el cliente es el motor que justifica cualquier propuesta de valor. Entrevistas, encuestas, observación directa y análisis de competidores fueron las herramientas para conocerlo de verdad, combinadas con IA para acelerar el proceso sin perder rigor.

Diferenciarse o competir en precio: elige
La segunda sesión puso sobre la mesa la diferencia entre pelear en océanos rojos (mercados saturados, guerra de precios) y encontrar océanos azules donde la competencia es irrelevante. Con herramientas como el Canvas Estratégico de Valor y el Customer Journey Map, los participantes aprendieron a visualizar su posición real en el mercado y a detectar dónde pueden construir una ventaja competitiva sostenible.

«Situar al cliente en el centro no es una filosofía bonita. Es la única forma de maximizar las probabilidades de que tu solución encaje de verdad con el mercado.»
— Juan Martínez

El modelo de negocio no es un detalle, es una decisión estratégica
La tercera sesión completó el recorrido con una exploración de cómo ganar dinero de forma inteligente. Desde los modelos clásicos de venta, suscripción o licencia, hasta estrategias más avanzadas como el freemium, el modelo caña y anzuelo, la plataforma o el long-tail. El Business Model Canvas y el Canvas de Propuesta de Valor sirvieron de hilo conductor para conectar lo que el cliente necesita con lo que el negocio puede ofrecer y capturar.

La IA como copiloto del análisis
A lo largo de las tres sesiones, la inteligencia artificial apareció como aliada transversal: para investigar mercados, comparar competidores, identificar oportunidades de diferenciación y validar hipótesis de monetización. Siempre como herramienta al servicio del criterio emprendedor, nunca como sustituto.

Conocer el mercado, diferenciarse con criterio y elegir bien cómo monetizar: tres pasos que en Incoova no se dejan al azar. Si estás construyendo tu proyecto, este es el tipo de formación que marca la diferencia entre una idea y un negocio viable.

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Creación de Equipos: El escalón decisivo hacia la Fase II de Incoova

El factor humano como motor del éxito

En el ecosistema emprendedor, una idea brillante no es nada sin un equipo equilibrado y una dirección inquebrantable. Las últimas sesiones en Incoova han sido un viaje de introspección y estrategia. Primero, de la mano de Juan Martínez, entendimos que el liderazgo no es un título, sino una responsabilidad emocional. Después, el nivel de exigencia subió con las entrevistas personales junto a Carlos Caballero y María José Torres, donde los emprendedores tuvieron que responder quiénes son las personas del equipo. La experiencia de ocho ediciones del programa nos demuestra que los proyectos viables son aquellos con perfiles diversos que se compaginan y apoyan entre sí, además de demostrar el grado de innovación y el compromiso real de implicación con Incoova.

El ADN de un equipo ganador: 4 Claves de Juan Martínez

La formación con Juan Martínez dejó huella en los emprendedores, marcando las reglas del juego para lo que viene:

  • 🚀 El proyecto por encima de las personas: El propósito común debe ser el norte absoluto; si el proyecto gana, todos ganan.
  • 🧭 Dirección clara: Sin una hoja de ruta compartida y comprendida por cada miembro, es imposible alcanzar el éxito.
  • 👤 La soledad del líder: Aceptar la responsabilidad genuina de velar por el bienestar del equipo y el cumplimiento de los objetivos.
  • 🤝 Responsabilidad emocional y ciclos de carga: Entender que cada fase del proyecto exige más de un perfil que de otro. La clave es el apoyo mutuo para no quemarse cuando el peso recae temporalmente en un compañero.

El momento de la verdad: Entrevistas de Selección

La segunda jornada fue decisiva. Los emprendedores se enfrentaron a un panel de expertos compuesto por Juan Martínez, Carlos Caballero y María José Torres. A través de entrevistas personales de alto nivel, los participantes defendieron con detalle sus propuestas. Este proceso de «cara a cara» ha sido fundamental para:

  1. Evaluar la complementariedad del equipo y su capacidad de apoyo mutuo.
  2. Identificar el factor innovador que diferencia a cada proyecto en el mercado.
  3. Medir la implicación y el compromiso de los equipos de cara a la exigente Fase II.

«La responsabilidad del líder es garantizar que el equipo no solo sepa a dónde va, sino que se sienta sostenido durante las etapas de máxima carga.» — Juan Martínez.

¿Quiénes pasarán al siguiente nivel?

La intensidad en las aulas de la CROEM refleja la ambición de esta edición, a la que se han presentado nada menos que 28 proyectos. Solo pasarán a la siguiente fase aquellos que demuestren un equipo cohesionado y multidisciplinar, una propuesta con ADN innovador y un compromiso de implicación para escalar su negocio dentro de Incoova. ¡El camino hacia el MVP definitivo no se detiene!

Seminario ¿El autoempleo es para mí?

El día 20 de Febrero desarrollamos una sesión de iniciación al autoempleo, ¿el autoempleo es para mí?, jornada que facilita la difusión y la orientación hacia el autoempleo para personas con proyectos empresariales.

Inicio Programa INCOOVA Edición 2019

El programa INCOOVA inicia una nueva edición que se desarrollará hasta Julio de 2020.
Una vez más comenzamos con formación en habilidades para que los participantes, de diferentes disciplinas universitarias, empiecen a crear lazos de confianza.
Hoy con Javi Soto, seguimos…

ECO JORNADA DE EMPRENDIMIENTO CIRCULAR

Jornada gratuita de Acción contra el Hambre para informarte del programa de emprendimiento circular Vives Emprende Circular y acercarte esta posibilidad a la hora de emprender. Se celebra el jueves 11 de abril a las 9:30h en el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Avenida de la Fama, 3, Murcia). 


Contaremos con la presencia de Nicola Cerantola, gran especialista en Economía Circular, para dar una charla y un taller sobre el Ecocanvas, una herramienta de la que es autor y que nos parece muy útil para desarrollar este nuevo paradigma económico, centrado en las personas y respetuoso con el planeta.

Murcia Digital Week: 27 de marzo

La segunda edición del congreso de nuevas tecnologías se celebra el 27 de marzo en el auditorio Victor Villegas, una edición que incluye los premios a las personas e instituciones que contribuyen a la transformación digital de la región. Un punto de encuentro de la empresa, la administración y el ciudadano en ponencias, mesas de debate, exposiciones de divulgación e intercambio de conocimiento sobre emprendimiento y transformación digital. Si deseas inscribirte entra http://www.murciadigitalweek.es/