Jornada Intermedia INCOOVA: los equipos presentan su hoja de ruta ante CROEM e INFO Murcia

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Este martes 21 de julio, la sala se llenó de nervios buenos. Los equipos de INCOOVA llevaban semanas preparando este momento, y por fin llegó la hora de subir al escenario: presentar su pitch delante de sus propios compañeros, del secretario general de CROEM, José Luján, y del equipo del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

No fue una simple exposición. Fue la prueba de que el emprendimiento práctico, cuando se acompaña con mentoría real, se convierte en resultados tangibles.

Lo que dejó la jornada:

  • 📊 Meses de trabajo, minutos de pitch: cada equipo condensó su evolución con INCOOVA en una presentación clara y convincente, fruto del trabajo con Juan Martínez.
  • 🤝 Comunidad antes que competencia: los propios emprendedores se ayudaron entre sí durante la preparación, compartiendo la misma inquietud: crear algo propio.
  • 🔥 Pasión visible: el esfuerzo y el empeño se notaron en cada intervención, con equipos volcados al cien por cien en sacar adelante su proyecto.
  • 🗺️ Hoja de ruta definida: cada equipo cerró la sesión con el camino elegido para continuar su validación de MVP o su proceso para escalar negocio.

«¡Estamos locos!» — así definió uno de los alumnos, la locura de emprender, ese impulso compartido por creatividad, riesgo y pasión que atraviesa a todos los equipos de INCOOVA.

Ahora toca dar el siguiente paso: la selección para la Fase III de INCOOVA, en la que no todos los equipos continuarán con un mentor personalizado. Pero una cosa está clara después de esta jornada: son proyectos con futuro y con proyección. Los INCOOVERS van a llegar lejos.

jornada intermedia 2026
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Juan Martínez en Incoova: del análisis de mercado al modelo de negocio, una hoja de ruta para emprender con estrategia

Hay emprendedores que construyen sobre arena porque nunca se detuvieron a conocer el terreno. En sus tres sesiones dentro del programa Incoova, Juan Martínez recorrió con los participantes el camino completo: desde entender el mercado y al cliente, hasta diseñar una ventaja competitiva real y elegir cómo monetizar el negocio. Tres bloques conectados por una misma lógica: antes de construir, hay que saber dónde estás parado.

El cliente primero, siempre
Todo arrancó con una pregunta incómoda: ¿estás desarrollando un producto o estás desarrollando clientes? Juan dejó claro que el cliente es el motor que justifica cualquier propuesta de valor. Entrevistas, encuestas, observación directa y análisis de competidores fueron las herramientas para conocerlo de verdad, combinadas con IA para acelerar el proceso sin perder rigor.

Diferenciarse o competir en precio: elige
La segunda sesión puso sobre la mesa la diferencia entre pelear en océanos rojos (mercados saturados, guerra de precios) y encontrar océanos azules donde la competencia es irrelevante. Con herramientas como el Canvas Estratégico de Valor y el Customer Journey Map, los participantes aprendieron a visualizar su posición real en el mercado y a detectar dónde pueden construir una ventaja competitiva sostenible.

«Situar al cliente en el centro no es una filosofía bonita. Es la única forma de maximizar las probabilidades de que tu solución encaje de verdad con el mercado.»
— Juan Martínez

El modelo de negocio no es un detalle, es una decisión estratégica
La tercera sesión completó el recorrido con una exploración de cómo ganar dinero de forma inteligente. Desde los modelos clásicos de venta, suscripción o licencia, hasta estrategias más avanzadas como el freemium, el modelo caña y anzuelo, la plataforma o el long-tail. El Business Model Canvas y el Canvas de Propuesta de Valor sirvieron de hilo conductor para conectar lo que el cliente necesita con lo que el negocio puede ofrecer y capturar.

La IA como copiloto del análisis
A lo largo de las tres sesiones, la inteligencia artificial apareció como aliada transversal: para investigar mercados, comparar competidores, identificar oportunidades de diferenciación y validar hipótesis de monetización. Siempre como herramienta al servicio del criterio emprendedor, nunca como sustituto.

Conocer el mercado, diferenciarse con criterio y elegir bien cómo monetizar: tres pasos que en Incoova no se dejan al azar. Si estás construyendo tu proyecto, este es el tipo de formación que marca la diferencia entre una idea y un negocio viable.

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Creación de Equipos: El escalón decisivo hacia la Fase II de Incoova

El factor humano como motor del éxito

En el ecosistema emprendedor, una idea brillante no es nada sin un equipo equilibrado y una dirección inquebrantable. Las últimas sesiones en Incoova han sido un viaje de introspección y estrategia. Primero, de la mano de Juan Martínez, entendimos que el liderazgo no es un título, sino una responsabilidad emocional. Después, el nivel de exigencia subió con las entrevistas personales junto a Carlos Caballero y María José Torres, donde los emprendedores tuvieron que responder quiénes son las personas del equipo. La experiencia de ocho ediciones del programa nos demuestra que los proyectos viables son aquellos con perfiles diversos que se compaginan y apoyan entre sí, además de demostrar el grado de innovación y el compromiso real de implicación con Incoova.

El ADN de un equipo ganador: 4 Claves de Juan Martínez

La formación con Juan Martínez dejó huella en los emprendedores, marcando las reglas del juego para lo que viene:

  • 🚀 El proyecto por encima de las personas: El propósito común debe ser el norte absoluto; si el proyecto gana, todos ganan.
  • 🧭 Dirección clara: Sin una hoja de ruta compartida y comprendida por cada miembro, es imposible alcanzar el éxito.
  • 👤 La soledad del líder: Aceptar la responsabilidad genuina de velar por el bienestar del equipo y el cumplimiento de los objetivos.
  • 🤝 Responsabilidad emocional y ciclos de carga: Entender que cada fase del proyecto exige más de un perfil que de otro. La clave es el apoyo mutuo para no quemarse cuando el peso recae temporalmente en un compañero.

El momento de la verdad: Entrevistas de Selección

La segunda jornada fue decisiva. Los emprendedores se enfrentaron a un panel de expertos compuesto por Juan Martínez, Carlos Caballero y María José Torres. A través de entrevistas personales de alto nivel, los participantes defendieron con detalle sus propuestas. Este proceso de «cara a cara» ha sido fundamental para:

  1. Evaluar la complementariedad del equipo y su capacidad de apoyo mutuo.
  2. Identificar el factor innovador que diferencia a cada proyecto en el mercado.
  3. Medir la implicación y el compromiso de los equipos de cara a la exigente Fase II.

«La responsabilidad del líder es garantizar que el equipo no solo sepa a dónde va, sino que se sienta sostenido durante las etapas de máxima carga.» — Juan Martínez.

¿Quiénes pasarán al siguiente nivel?

La intensidad en las aulas de la CROEM refleja la ambición de esta edición, a la que se han presentado nada menos que 28 proyectos. Solo pasarán a la siguiente fase aquellos que demuestren un equipo cohesionado y multidisciplinar, una propuesta con ADN innovador y un compromiso de implicación para escalar su negocio dentro de Incoova. ¡El camino hacia el MVP definitivo no se detiene!

AgriSens Technologies: trampas inteligentes para combatir las plagas en cultivos – Premio Emprendedor de Marzo 2025

Adaptarse continuamente a las necesidades reales del campo se ha convertido en una obligación para un sector que se ha consolidado como uno de los principales pilares del tejido socioeconómico. Por ello, escuchar al cliente y desarrollar soluciones agrarias en base a sus peticiones se presenta como el camino a seguir para todas aquellas empresas que ven en el desarrollo tecnológico de soluciones agrarias un futuro que ya está aquí.

Así lo entendieron desde AgriSens Technologies, la startup reconocida con el Emprendedor de Marzo de 2025 por el Instituto de Fomento (INFO) de la Región de Murcia. A través de una cuota mensual por dispositivo instalado, adaptan el número y tipo de trampas inteligentes en función de las plagas o enfermedades que el cliente necesita monitorizar, así como de la superficie de cultivo.

Aunque también ofrecen la opción de compra, en la mayoría de casos los clientes prefieren un servicio integral, donde se encargan tanto de la instalación como del mantenimiento de los equipos. Esto les permite centrarse en la toma de decisiones sin preocuparse por la gestión del sistema, además de reducir desplazamientos y disponer de información actualizada en tiempo real.

Además, están trabajando en abrir nuevos canales de comercialización a través de acuerdos con empresas distribuidoras del sector, con el objetivo de ampliar el alcance de su tecnología y facilitar su adopción por parte de más clientes.

«Al ver el peso que tiene la agricultura en la Región de Murcia, detecté que todavía hay mucho margen de mejora en cuanto a digitalización y optimización de procesos. Es cierto que la implantación de tecnología en el campo es más compleja que en la industria, donde las condiciones suelen estar controladas, mientras que en el campo influyen factores como la meteorología, que no podemos controlar y que afectan directamente al desarrollo de plagas y enfermedades. Esto hace que llevar tecnología al agro sea un reto mucho mayor, pero el esfuerzo merece la pena por ayudar al sector a ganar eficiencia y competitividad», afirman desde la empresa.

Un claro ejemplo de esta adaptación a las necesidades del campo es la lucha contra el pulgón, una plaga que está generando muchos problemas, principalmente, en cultivos de lechuga en la Región de Murcia, y para la que cada vez hay menos herramientas de control. AgriSens Technologies aporta una solución que permite anticiparse y detectar su aparición a tiempo, ayudando a tomar decisiones más rápidas y mejor fundamentadas.

Actualmente, la startup se encuentra en una fase de consolidación, centrada en demostrar el valor de la solución en campo. «Nuestro objetivo a corto plazo es seguir incorporando nuevos clientes, escalar el modelo comercial y posicionarnos como una referencia en monitorización automática de plagas, contribuyendo a una agricultura más eficiente, sostenible y basada en datos», concluyen desde AgriSens Technologies, orgullosos de «que se reconozca el trabajo de los emprendedores, y agradecidos por el apoyo a proyectos como el nuestro, especialmente en un sector tan importante como el agrícola en la Región de Murcia».

FUENTE. LA OPINIÓN DE MURCIA

Comunicología para emprendedores: El arte de generar confianza y negocio con Azucena Marín

Entre lo que un emprendedor tiene en la cabeza y lo que el mercado llega a entender, suele haber un abismo. El pasado 21 de abril, Azucena Marín trajo su metodología de Comunicología a Incoova para demostrar que hablar bien no es un lujo, sino una necesidad para sobrevivir.

No solo es hablar, es conectar

La sesión se centró en una realidad cruda: si no sabes explicar tu valor, no existes. A través de la Comunicología, los participantes aprendieron que la claridad es el paso previo a la venta. No se trata de adornar el mensaje, sino de estructurarlo para generar oportunidades reales de crecimiento.

Los 4 pilares de la comunicación efectiva:

  1. Descubrir el valor real: A veces el emprendedor está tan enamorado de su producto que olvida explicar el beneficio. Aprendimos a extraer la esencia de cada proyecto.
  2. Un mensaje para cada oído: No se le habla igual a un inversor que busca rentabilidad, que a un cliente que busca una solución o a la sociedad en general. La adaptabilidad es la clave del éxito.
  3. Storytelling y estructura del pitch: Olvida los datos fríos. Azucena nos enseñó a usar el poder de las historias para estructurar discursos que enganchen de principio a fin.
  4. Puesta en escena y feedback: Sin anestesia. Los participantes se enfrentaron al escenario para recibir puntos de mejora inmediatos sobre su oratoria y lenguaje no verbal.

«La comunicación es tu espada»

Como bien dice Azucena: «Entre lo que pensamos y lo que hacemos entender, hay mundos donde perderse». En Incoova trabajamos para que nuestros emprendedores no se pierdan. La oratoria no es un adorno, es una herramienta de venta y liderazgo fundamental para que el MVP que están desarrollando llegue al siguiente nivel.

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Marca personal y confianza: El día que los emprendedores de Incoova se quitaron la máscara con Encarna Teruel

Si algo hemos aprendido en estas primeras semanas de Incoova, es que las empresas no son solo logotipos o software; son personas. El pasado 16 de abril, el taller liderado por Encarna Teruel transformó el aula en un espacio de conexión real, donde el objetivo no fue vender, sino compartir la esencia.

Más allá del currículum: La Marca Personal

En un entorno tan competitivo como el emprendimiento, la marca personal es tu huella digital y emocional. Encarna Teruel guio a los participantes a través de dinámicas desenfadadas para que cada uno pudiera proyectar quién es realmente detrás de su proyecto.

  • Autoconocimiento: Antes de conectar con el cliente, hay que conectar con uno mismo. La sesión fomentó una mirada introspectiva para descubrir qué valores únicos aporta cada emprendedor al ecosistema.
  • Dinámicas de impacto: A través de juegos y ejercicios de interacción eficiente, los compañeros dejaron de ser desconocidos para convertirse en una red de apoyo sólida.

¿Por qué esto es vital para un negocio?

Muchos creen que en un programa de 18 meses para escalar negocios solo se habla de métricas. Sin embargo, la eficiencia de un equipo depende de cuánto se conocen y confían sus miembros entre sí.

«La marca personal no es lo que dices de ti, es lo que otros sienten cuando interactúan contigo».

Gracias a la maestría de Encarna, los emprendedores de esta edición han sentado las bases de lo que será su mayor activo en el futuro: una comunidad donde la vulnerabilidad se convierte en fortaleza y la colaboración en motor de crecimiento.

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Networking de combate y piezas de LEGO: La sesión que obligó a los emprendedores de Incoova a «pensar con las manos»

El pasado 14 de abril, la sala de coworking de CROEM no parecía el escenario de una formación empresarial al uso. No hubo intercambio de tarjetas de visita ni charlas pasivas. Hubo acción. Juan Gadeo, especialista en la metodología Lego Serious Play, aterrizó en Incoova con un mensaje claro: si vienes a escuchar lo que tienes que hacer, mejor quédate en casa.

Construir soluciones donde el cerebro no llega

¿Por qué usar piezas de LEGO en un programa de alto rendimiento empresarial? La respuesta es científica: usar las manos activa conexiones cerebrales que el pensamiento lógico suele bloquear.

Los participantes no jugaron a ser niños; construyeron modelos físicos de sus miedos, sus ventajas competitivas y, sobre todo, de sus motivaciones reales para emprender. Fue un ejercicio de honestidad brutal donde el plástico sirvió para dejar de mentirnos a nosotros mismos y empezar a visualizar soluciones disruptivas.

Los tres frentes del «Taller Gadeo»:

  • 1. Networking de combate: En Incoova no buscamos que hagas amigos, buscamos que encuentres a los socios que te llevarán a la siguiente fase. La dinámica de Juan forzó a los participantes a conocerse desde los valores y la capacidad de resolución, no desde el currículum.
  • 2. Las preguntas que duelen: Cambiar el ángulo de visión es la única forma de resolver problemas estancados. Al mover las piezas, surgieron las preguntas incómodas, esas que son las únicas que traen respuestas rentables.
  • 3. La prueba del minuto: Sin anestesia. 60 segundos para convencer, enamorar y demostrar que una idea no es solo ruido. En el mercado real no hay exámenes de papel, y en esta sesión, los emprendedores empezaron a forjar su «espada láser» comunicativa.

«Más peligrosos profesionalmente»

El objetivo de Juan Gadeo fue ambicioso: que cada emprendedor saliera de la sala siendo más astuto y capaz que cuando entró. En #Incoova, estos meses no son solo formación; son una experiencia de transformación para que, cuando el mercado intente «merendarte», tú ya estés un paso por delante.

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Incoova arranca motores: Las claves de Carlos Caballero para un emprendimiento real

El programa Incoova ha comenzado su viaje de 18 meses con una sesión inaugural que ha puesto los puntos sobre las íes. Carlos Caballero, director de UCAM HiTech, fue el encargado de abrir fuego con una sesión práctica donde la teoría se quedó en la puerta para dejar paso a la realidad del mercado.

Los 3 pilares del primer taller:

  1. Mírate al espejo (Autoconocimiento): Antes de vender nada, tienes que saber quién eres. La sesión arrancó enfocada en que el emprendedor entienda sus propias capacidades. Sin autoliderazgo, no hay liderazgo empresarial.
  2. El «Factor Submarino» (Equipo): Carlos lanzó una pregunta clave: ¿Con quién te encerrarías en un submarino para dar la vuelta al mundo? La respuesta define tu equipo. Se presentaron herramientas para que la colaboración no sea solo buena voluntad, sino eficiencia pura.
  3. Tu vida en un minuto (Comunicación): No hay segundas oportunidades para una primera impresión. Los participantes sudaron la camiseta realizando su primer pitch de presentación, aprendiendo a comunicar su esencia de forma letal y directa.

Una reflexión para recordar:

«Emprender es una carrera de fondo donde el objetivo es aprender lo más rápido posible para crear un negocio sostenible».

¿El resumen de la jornada? Menos «humo» y más bases sólidas.
El ecosistema Incoova ya está en marcha y los proyectos han empezado a mutar de simples ideas a planes de acción reales.

Talento Emprendedor. Bebe Caroli es una bebida saludable con propiedades antiinflamatorias y digestivas

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Los emprendedores David López y Pedro García lanzan una innovadora fórmula antiinflamatoria y antioxidante, inspirada en la dieta de las regiones más longevas del mundo y avalada por el Instituto de Fomento

Bebe Caroli surge de la experiencia personal de David López, quien logró superar dolores crónicos de artritis gracias a una receta artesanal que consumió durante siete años antes de decidir comercializarla. Esta bebida, que se presenta como un hábito de consumo diario para mantener la vitalidad, está elaborada con ingredientes naturales como jengibre, canela de Ceilán, limón de la Vega Baja y estevia deshidratada, lo que la hace apta para diabéticos al no contener calorías, gas ni alcohol. Con un diseño de empaquetado llamativo inspirado en los propios ingredientes, la empresa ya ha validado su producto en el mercado y planea su expansión nacional este año, apoyándose en su propia web y en marketplaces como Amazon y Miravía.

FUENTE. ONDA REGIONAL MURCIA

CROEM impulsa la VIII edición de INCOOVA: El camino del éxito para el emprendimiento regional

El programa «Hablamos de Trabajo», dirigido por Lola Mateo, ha dedicado su última emisión a analizar las herramientas clave para transformar una idea de negocio en una realidad tangible. En esta ocasión, hemos contado con la presencia de María José Torres, coordinadora del proyecto INCOOVA en la CROEM, junto a los emprendedores Pedro y Santiago Ramos, quienes han compartido su exitosa experiencia en este proceso de aceleración.

Un programa de acompañamiento, no solo formación

Durante la entrevista, María José Torres ha destacado que INCOOVA ha evolucionado para ser mucho más que un simple programa formativo. Se ha consolidado como una plataforma de acompañamiento y aceleración cuyo objetivo principal ha sido la obtención de un Producto Mínimo Viable (PMV) en un tiempo récord.

Los puntos clave que ha definido la coordinadora sobre el proyecto han sido:

  • Enfoque en la Innovación: El programa ha buscado ideas con novedades radicales o incrementales que aporten un valor añadido real al mercado.
  • Conexión con el Tejido Empresarial: Ha funcionado como un puente para que microempresas consolidadas lancen «retos de innovación», permitiendo que los emprendedores aporten soluciones a necesidades reales del mercado.
  • Gratuidad y Apoyo Institucional: Gracias al respaldo financiero del Instituto de Fomento (INFO), el acceso a este equipo de consultores y mentores de alto nivel ha sido totalmente gratuito para los participantes.

Redimensión Fitness: De la idea a la patente

El testimonio práctico lo han aportado Pedro y Santiago Ramos, padre e hijo, quienes han desarrollado Redimensión Fitness. Su proyecto ha consistido en el diseño de un nuevo tipo de maquinaria de gimnasio que ha logrado sustituir los pesados bloques de acero por un mecanismo patentado mucho más ligero y seguro.

Santiago ha explicado cómo el paso por INCOOVA ha supuesto un «empuje muy grande», permitiéndoles mejorar sus prototipos arcaicos hasta convertirlos en productos listos para la comercialización. Además, ha subrayado la importancia de las sinergias creadas con otros compañeros y la calidad de los mentores, quienes han ofrecido una formación actualizada en tecnologías punteras.

Próximos pasos para nuevos emprendedores

Para aquellos que han sentido la llamada del emprendimiento, María José Torres ha recordado que la octava edición ya ha abierto su fase de captación.

  • Inscripciones: El plazo ha permanecido abierto hasta finales de marzo.
  • Webinars Informativos: Se han programado sesiones los días 13 y 24 de marzo para resolver dudas a través de la web oficial.
  • Metodología Meritocrática: El programa ha mantenido una estructura de «embudo», donde solo los proyectos que han demostrado mayor compromiso e hitos alcanzados han pasado a las fases avanzadas.

Desde Onda 92 Radio, hemos comprobado que el capital relacional que ofrece la «casa de las empresas» (CROEM) ha sido, en palabras de sus protagonistas, un valor incalculable para el futuro laboral de la Región de Murcia.

*Este artículo ha sido generado con la asistencia de una herramienta de Inteligencia Artificial utilizando la información proporcionada en la entrevista.

FUENTE. ONDA 92