Análisis de mercado, competidores y posicionamiento

IMPARTIDO POR Juan Martínez

OBJETIVOS

• Conseguir que los alumnos comprendan la importancia de realizar un análisis de mercado. Este conocimiento les permitirá fundamentar decisiones estratégicas basadas en datos reales y minimizar riesgos.
• Visualizar al mercado y al cliente como eje director del proceso emprendedor. Al situar al cliente en el centro, se maximizan las probabilidades de lograr un product-market fit eficaz.
• Conocer herramientas estratégicas para analizar el mercado y detectar oportunidades reales. Se combinarán enfoques tradicionales y apoyados en inteligencia artificial para reforzar la calidad del análisis.

CONTENIDOS

• La importancia del cliente. Revisión de por qué el cliente es el motor que justifica toda propuesta de valor.
• Desarrollo de clientes vs desarrollo de productos. Comparativa entre ambos enfoques y cómo elegir el más apropiado según la etapa del proyecto.
• Herramientas de investigación de mercado convencionales. Revisión de entrevistas, encuestas, observación, análisis de competidores, fuentes sectoriales y técnicas clásicas para obtener información fiable.
• Herramientas de investigación de mercado basadas en IA. Uso de asistentes, buscadores inteligentes, análisis automatizado de tendencias y otras soluciones apoyadas en inteligencia artificial para acelerar y enriquecer la investigación.
• La inteligencia artificial como herramienta auxiliar de trabajo. Aplicación práctica de la IA para apoyar tareas de análisis, síntesis, comparación y generación de hipótesis, sin sustituir el criterio emprendedor.

RESUMEN

Este taller ayuda a entender la centralidad del mercado y del cliente, mostrando herramientas y marcos prácticos para investigar, interpretar y fundamentar decisiones con mayor solidez.