Modelos de negocio

IMPARTIDO POR Juan Martínez

OBJETIVOS

• Proporcionar conocimientos generales sobre modelo de negocio. Se sentarán las bases conceptuales necesarias para comprender cómo una empresa crea, entrega y captura valor.
• Claves de definición de un modelo de negocio. Identificar los elementos que influyen en la estrategia y la viabilidad financiera.
• Conocer los tipos de modelo de negocio básicos y avanzados. Analizar ejemplos que inspiren la selección o combinación del modelo más adecuado.

CONTENIDOS

Lienzo de modelo de negocio. Descripción de los nueve bloques y su interrelación.

Canvas de propuesta de valor: cliente. Análisis profundo del perfil de cliente para detectar necesidades reales.

Dolores, Ganancias, Actividades. Desglose de los pains, gains y jobs-to-be-done.

Canvas de propuesta de valor: Solución. Traducción del insight de cliente en características de producto.

Mitigadores, Beneficios, encaje problema-solución. Cómo asegurar que la propuesta resuelva eficazmente los problemas detectados.

Conceptos avanzados sobre modelos de negocio. Exploración de tendencias actuales y su impacto en la competitividad.

Modelos de negocio básicos y avanzados. Clasificación y comparativa de arquetipos existentes.

Modelos básicos de venta, alquiler, suscripción, comisión y licencia. Revisión de las mecánicas de ingresos fundamentales.

Modelos avanzados: caña y anzuelo, freemium, complementos. Evaluación de estrategias para atraer y retener clientes mediante estructuras de precios diferenciales.

Modelos avanzados: circular, crowdfunding, multipropiedad. Demostración de modelos que apalancan la colaboración y la sostenibilidad.

Modelos avanzados: tarifa plana, cash machine, plataforma. Análisis de escalabilidad y generación de flujo de caja en distintas industrias.

Modelos avanzados: self-service, long-tail, combinaciones. Potencial de las economías de escala y la personalización masiva.

La inteligencia artificial como herramienta auxiliar de trabajo. Aplicación práctica de la IA para apoyar la ideación, comparación y validación preliminar de modelos de negocio.

RESUMEN

El taller ofrece una visión completa de los modelos de negocio, comenzando por los marcos fundamentales de diseño y propuesta de valor, y avanzando después hacia tipologías y enfoques más sofisticados para su validación y evolución