Definición del embudo de clientes y de los tipos de clientes.
Conocimiento de lo que quiere el mercado, y cómo hacer una investigación de mercados a la vez que vendes.
Preparación del vendedor y Liderazgo.
Embudos de captación de clientes.
Planificación de visitas comerciales; y perfiles comerciales.
Argumentarios y contra argumentarios: qué hacen los comerciales que mejor funcionan.
El Cierre.
Post venta.
CRM y Fidelización de clientes.