La sesión del jueves 10/09 en Incoova empezó con Javier Gómez avisando: «va a ser una formación intensa». Y no exageraba. Cuatro horas condensando lo que normalmente ocupa doce, para que los proyectos del programa —muchos de ellos con clientes profesionales, no consumidor final— aprendan a convertir LinkedIn en su principal canal de prospección comercial.
Con más de una década haciendo protección comercial en esta red, Javier no vino a dar una charla teórica sobre redes sociales. Vino a enseñar un proceso: cómo definir al cliente ideal, cómo encontrarlo, cómo contactarlo y, sobre todo, cómo conseguir que sea él quien pida la reunión.
Lo esencial de la sesión
🎯 Define primero, busca después. Antes de tocar LinkedIn hay que tener claro el perfil de cliente ideal.
🪪 Tu perfil personal no habla de ti, habla de tu proyecto. Foto, titular y «acerca de» son la tarjeta de visita.
💬 Vende soluciones, no productos. El mensaje que mejor funciona nunca menciona «software» ni «aplicación»: habla del problema real del cliente y de cómo se resuelve. Cuanto más fácil se lo pones a quien lee, más probable es que responda.
📊 La automatización ayuda, pero no sustituye al mensaje bien escrito. Herramientas de búsqueda y extracción de contactos aceleran el proceso, pero Javier fue claro: lo que convierte no es el robot, es haber entendido antes cuál es el verdadero dolor del cliente.
«No vendes un producto. Vendes la solución a un problema.»
Javier Gómez
Para llevarte a tu proyecto
Si tu proyecto vende a otras empresas, tienes deberes: revisa tu perfil de LinkedIn con ojos de cliente, no de currículum. Pregúntate qué problema resuelves de verdad, y empieza a decirlo así. Ese es el primer paso de cualquier estrategia de prospección seria.
Sesión impartida por Javier Gómez dentro del programa Incoova, iniciativa de CROEM cofinanciada por INFO Murcia
