Javier Gómez en Incoova: «Deja de hablar de ti y empieza a resolver problemas» — así se prospecta en LinkedIn

La sesión del jueves 10/09 en Incoova empezó con Javier Gómez avisando: «va a ser una formación intensa». Y no exageraba. Cuatro horas condensando lo que normalmente ocupa doce, para que los proyectos del programa —muchos de ellos con clientes profesionales, no consumidor final— aprendan a convertir LinkedIn en su principal canal de prospección comercial.

Con más de una década haciendo protección comercial en esta red, Javier no vino a dar una charla teórica sobre redes sociales. Vino a enseñar un proceso: cómo definir al cliente ideal, cómo encontrarlo, cómo contactarlo y, sobre todo, cómo conseguir que sea él quien pida la reunión.

Lo esencial de la sesión

🎯 Define primero, busca después. Antes de tocar LinkedIn hay que tener claro el perfil de cliente ideal.

🪪 Tu perfil personal no habla de ti, habla de tu proyecto. Foto, titular y «acerca de» son la tarjeta de visita.

💬 Vende soluciones, no productos. El mensaje que mejor funciona nunca menciona «software» ni «aplicación»: habla del problema real del cliente y de cómo se resuelve. Cuanto más fácil se lo pones a quien lee, más probable es que responda.

📊 La automatización ayuda, pero no sustituye al mensaje bien escrito. Herramientas de búsqueda y extracción de contactos aceleran el proceso, pero Javier fue claro: lo que convierte no es el robot, es haber entendido antes cuál es el verdadero dolor del cliente.

«No vendes un producto. Vendes la solución a un problema.»

Javier Gómez

Para llevarte a tu proyecto

Si tu proyecto vende a otras empresas, tienes deberes: revisa tu perfil de LinkedIn con ojos de cliente, no de currículum. Pregúntate qué problema resuelves de verdad, y empieza a decirlo así. Ese es el primer paso de cualquier estrategia de prospección seria.

Sesión impartida por Javier Gómez dentro del programa Incoova, iniciativa de CROEM cofinanciada por INFO Murcia

Jornada Intermedia INCOOVA: los equipos presentan su hoja de ruta ante CROEM e INFO Murcia

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Este martes 21 de julio, la sala se llenó de nervios buenos. Los equipos de INCOOVA llevaban semanas preparando este momento, y por fin llegó la hora de subir al escenario: presentar su pitch delante de sus propios compañeros, del secretario general de CROEM, José Luján, y del equipo del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

No fue una simple exposición. Fue la prueba de que el emprendimiento práctico, cuando se acompaña con mentoría real, se convierte en resultados tangibles.

Lo que dejó la jornada:

  • 📊 Meses de trabajo, minutos de pitch: cada equipo condensó su evolución con INCOOVA en una presentación clara y convincente, fruto del trabajo con Juan Martínez.
  • 🤝 Comunidad antes que competencia: los propios emprendedores se ayudaron entre sí durante la preparación, compartiendo la misma inquietud: crear algo propio.
  • 🔥 Pasión visible: el esfuerzo y el empeño se notaron en cada intervención, con equipos volcados al cien por cien en sacar adelante su proyecto.
  • 🗺️ Hoja de ruta definida: cada equipo cerró la sesión con el camino elegido para continuar su validación de MVP o su proceso para escalar negocio.

«¡Estamos locos!» — así definió uno de los alumnos, la locura de emprender, ese impulso compartido por creatividad, riesgo y pasión que atraviesa a todos los equipos de INCOOVA.

Ahora toca dar el siguiente paso: la selección para la Fase III de INCOOVA, en la que no todos los equipos continuarán con un mentor personalizado. Pero una cosa está clara después de esta jornada: son proyectos con futuro y con proyección. Los INCOOVERS van a llegar lejos.

jornada intermedia 2026
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Web de INFO

INCOOVA 2025 refuerza el ecosistema emprendedor regional con 11 nuevos proyectos

La séptima edición del programa INCOOVA, impulsado por la Confederación Regional de Organizaciones Empresariales de Murcia (CROEM) con el apoyo del Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), ha concluido con la presentación de once proyectos innovadores que han dado a conocer sus avances y perspectivas de desarrollo empresarial en la Región de Murcia.

A lo largo del programa, los equipos participantes han recibido acompañamiento orientado a transformar ideas en modelos de negocio viables. Los proyectos finalistas se enmarcan en distintos sectores estratégicos y destacan por su orientación a la innovación, la digitalización y la sostenibilidad, así como por su potencial de crecimiento y generación de empleo.

En esta edición han completado la fase final los proyectos Aquetedoyunagalleta, Redimension Fitness, Botón de Oro, Nutr(IA) Coach, Bebé Caroli, EcoSinergia, IrisMap, Seinmu Industrial, EIEN, Buho AI y BeVit Organic.

Desde su puesta en marcha en 2018, INCOOVA ha celebrado siete ediciones, en las que 48 proyectos han completado el programa, seleccionados de entre más de 1.100 candidaturas. El programa tiene una duración aproximada de un año e incluye formación especializada y un proceso de mentorización individualizada, centrado en la definición y validación de los modelos de negocio.

Con esta nueva edición, INCOOVA refuerza su papel como programa de referencia en el impulso al emprendimiento innovador en la Región de Murcia. La colaboración entre CROEM y el INFO pone de relieve la eficacia del trabajo conjunto entre la patronal y la Administración regional para fortalecer el ecosistema emprendedor, apoyar el talento y contribuir a la creación de actividad económica y empleo de calidad. El próximo periodo de captación de proyectos está previsto a partir del mes de marzo de 2026.

Seminario Startup and Venture Capital Community

Barak Ben-Avinoam es socio director de Benhamou Global Ventures y va a ser quien dirija el seminario enfocado a startups, inversores, gestores de incubadoras y aceleradoras de empresas, con el objetivo de dar a conocer las técnicas sobre evaluación, seguimiento y aceleración de startups utilizadas en Israel de la mano de la prestigiosa universidad de Technion.

Si quieres asistir a este interesante seminario, puedes ver todo el contenido, horario de desarrollo, lugar de impartición y solicitar la inscripción pinchando aquí.