Javier Gómez en Incoova: «Deja de hablar de ti y empieza a resolver problemas» — así se prospecta en LinkedIn

La sesión del jueves 10/09 en Incoova empezó con Javier Gómez avisando: «va a ser una formación intensa». Y no exageraba. Cuatro horas condensando lo que normalmente ocupa doce, para que los proyectos del programa —muchos de ellos con clientes profesionales, no consumidor final— aprendan a convertir LinkedIn en su principal canal de prospección comercial.

Con más de una década haciendo protección comercial en esta red, Javier no vino a dar una charla teórica sobre redes sociales. Vino a enseñar un proceso: cómo definir al cliente ideal, cómo encontrarlo, cómo contactarlo y, sobre todo, cómo conseguir que sea él quien pida la reunión.

Lo esencial de la sesión

🎯 Define primero, busca después. Antes de tocar LinkedIn hay que tener claro el perfil de cliente ideal.

🪪 Tu perfil personal no habla de ti, habla de tu proyecto. Foto, titular y «acerca de» son la tarjeta de visita.

💬 Vende soluciones, no productos. El mensaje que mejor funciona nunca menciona «software» ni «aplicación»: habla del problema real del cliente y de cómo se resuelve. Cuanto más fácil se lo pones a quien lee, más probable es que responda.

📊 La automatización ayuda, pero no sustituye al mensaje bien escrito. Herramientas de búsqueda y extracción de contactos aceleran el proceso, pero Javier fue claro: lo que convierte no es el robot, es haber entendido antes cuál es el verdadero dolor del cliente.

«No vendes un producto. Vendes la solución a un problema.»

Javier Gómez

Para llevarte a tu proyecto

Si tu proyecto vende a otras empresas, tienes deberes: revisa tu perfil de LinkedIn con ojos de cliente, no de currículum. Pregúntate qué problema resuelves de verdad, y empieza a decirlo así. Ese es el primer paso de cualquier estrategia de prospección seria.

Sesión impartida por Javier Gómez dentro del programa Incoova, iniciativa de CROEM cofinanciada por INFO Murcia

Jornada Intermedia INCOOVA: los equipos presentan su hoja de ruta ante CROEM e INFO Murcia

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Este martes 21 de julio, la sala se llenó de nervios buenos. Los equipos de INCOOVA llevaban semanas preparando este momento, y por fin llegó la hora de subir al escenario: presentar su pitch delante de sus propios compañeros, del secretario general de CROEM, José Luján, y del equipo del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

No fue una simple exposición. Fue la prueba de que el emprendimiento práctico, cuando se acompaña con mentoría real, se convierte en resultados tangibles.

Lo que dejó la jornada:

  • 📊 Meses de trabajo, minutos de pitch: cada equipo condensó su evolución con INCOOVA en una presentación clara y convincente, fruto del trabajo con Juan Martínez.
  • 🤝 Comunidad antes que competencia: los propios emprendedores se ayudaron entre sí durante la preparación, compartiendo la misma inquietud: crear algo propio.
  • 🔥 Pasión visible: el esfuerzo y el empeño se notaron en cada intervención, con equipos volcados al cien por cien en sacar adelante su proyecto.
  • 🗺️ Hoja de ruta definida: cada equipo cerró la sesión con el camino elegido para continuar su validación de MVP o su proceso para escalar negocio.

«¡Estamos locos!» — así definió uno de los alumnos, la locura de emprender, ese impulso compartido por creatividad, riesgo y pasión que atraviesa a todos los equipos de INCOOVA.

Ahora toca dar el siguiente paso: la selección para la Fase III de INCOOVA, en la que no todos los equipos continuarán con un mentor personalizado. Pero una cosa está clara después de esta jornada: son proyectos con futuro y con proyección. Los INCOOVERS van a llegar lejos.

jornada intermedia 2026
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Javier Gómez en Incoova: «No vendemos características, vendemos anhelos»

Hay frases que se quedan en el aula mucho después de que el formador se haya ido. En las dos sesiones impartidas por Javier Gómez dentro del programa Incoova, una idea se repitió con distintas palabras hasta que caló del todo: lo que vendes no es lo que crees que vendes. Eso fue el punto de partida para repensar, desde cero, cómo se entiende el marketing cuando se está construyendo un negocio real.

Marketing no es vender. Es resolver.
Javier arrancó con una redefinición del marketing que sacudió prejuicios: no se trata de promocionar un producto, sino de detectar un problema real, construir una solución útil y comunicarla de forma rentable. Una visión que conecta directamente con la filosofía Lean Canvas que vertebra Incoova.

Del plan de negocio al Lean Canvas
Frente a la planificación rígida y tradicional, Javier apostó por un modelo ágil basado en construir, medir y aprender. El Lean Canvas no es un documento estático: es una hipótesis viva que se valida —o se descarta— cuanto antes, ahorrando tiempo y recursos.

Conoce a tu cliente antes de diseñar tu solución
Buyer persona, mapa de empatía, early adopters… Las sesiones profundizaron en la importancia de definir con precisión a quién nos dirigimos, qué siente, qué necesita y si está dispuesto a pagar. Y todo esto apoyado en inteligencia artificial como herramienta para acelerar ese proceso de investigación.

Las métricas que importan: CAC, CLV y conversión
Sin datos, no hay negocio viable. Javier cerró el bloque con las métricas clave que todo emprendedor debe controlar para saber si su proyecto aguanta: cuánto cuesta captar un cliente, cuánto vale a lo largo del tiempo y qué porcentaje de interesados acaban comprando.

«Vendemos anhelos, no características.»
— Javier Gómez

Cuatro palabras que resumen una filosofía entera: el cliente no compra un producto, compra lo que ese producto le hace sentir, en quién le convierte o qué problema le quita de encima. Entender esto no es un detalle de copywriting, es la base del negocio.

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Creación de Equipos: El escalón decisivo hacia la Fase II de Incoova

El factor humano como motor del éxito

En el ecosistema emprendedor, una idea brillante no es nada sin un equipo equilibrado y una dirección inquebrantable. Las últimas sesiones en Incoova han sido un viaje de introspección y estrategia. Primero, de la mano de Juan Martínez, entendimos que el liderazgo no es un título, sino una responsabilidad emocional. Después, el nivel de exigencia subió con las entrevistas personales junto a Carlos Caballero y María José Torres, donde los emprendedores tuvieron que responder quiénes son las personas del equipo. La experiencia de ocho ediciones del programa nos demuestra que los proyectos viables son aquellos con perfiles diversos que se compaginan y apoyan entre sí, además de demostrar el grado de innovación y el compromiso real de implicación con Incoova.

El ADN de un equipo ganador: 4 Claves de Juan Martínez

La formación con Juan Martínez dejó huella en los emprendedores, marcando las reglas del juego para lo que viene:

  • 🚀 El proyecto por encima de las personas: El propósito común debe ser el norte absoluto; si el proyecto gana, todos ganan.
  • 🧭 Dirección clara: Sin una hoja de ruta compartida y comprendida por cada miembro, es imposible alcanzar el éxito.
  • 👤 La soledad del líder: Aceptar la responsabilidad genuina de velar por el bienestar del equipo y el cumplimiento de los objetivos.
  • 🤝 Responsabilidad emocional y ciclos de carga: Entender que cada fase del proyecto exige más de un perfil que de otro. La clave es el apoyo mutuo para no quemarse cuando el peso recae temporalmente en un compañero.

El momento de la verdad: Entrevistas de Selección

La segunda jornada fue decisiva. Los emprendedores se enfrentaron a un panel de expertos compuesto por Juan Martínez, Carlos Caballero y María José Torres. A través de entrevistas personales de alto nivel, los participantes defendieron con detalle sus propuestas. Este proceso de «cara a cara» ha sido fundamental para:

  1. Evaluar la complementariedad del equipo y su capacidad de apoyo mutuo.
  2. Identificar el factor innovador que diferencia a cada proyecto en el mercado.
  3. Medir la implicación y el compromiso de los equipos de cara a la exigente Fase II.

«La responsabilidad del líder es garantizar que el equipo no solo sepa a dónde va, sino que se sienta sostenido durante las etapas de máxima carga.» — Juan Martínez.

¿Quiénes pasarán al siguiente nivel?

La intensidad en las aulas de la CROEM refleja la ambición de esta edición, a la que se han presentado nada menos que 28 proyectos. Solo pasarán a la siguiente fase aquellos que demuestren un equipo cohesionado y multidisciplinar, una propuesta con ADN innovador y un compromiso de implicación para escalar su negocio dentro de Incoova. ¡El camino hacia el MVP definitivo no se detiene!

Comunicología para emprendedores: El arte de generar confianza y negocio con Azucena Marín

Entre lo que un emprendedor tiene en la cabeza y lo que el mercado llega a entender, suele haber un abismo. El pasado 21 de abril, Azucena Marín trajo su metodología de Comunicología a Incoova para demostrar que hablar bien no es un lujo, sino una necesidad para sobrevivir.

No solo es hablar, es conectar

La sesión se centró en una realidad cruda: si no sabes explicar tu valor, no existes. A través de la Comunicología, los participantes aprendieron que la claridad es el paso previo a la venta. No se trata de adornar el mensaje, sino de estructurarlo para generar oportunidades reales de crecimiento.

Los 4 pilares de la comunicación efectiva:

  1. Descubrir el valor real: A veces el emprendedor está tan enamorado de su producto que olvida explicar el beneficio. Aprendimos a extraer la esencia de cada proyecto.
  2. Un mensaje para cada oído: No se le habla igual a un inversor que busca rentabilidad, que a un cliente que busca una solución o a la sociedad en general. La adaptabilidad es la clave del éxito.
  3. Storytelling y estructura del pitch: Olvida los datos fríos. Azucena nos enseñó a usar el poder de las historias para estructurar discursos que enganchen de principio a fin.
  4. Puesta en escena y feedback: Sin anestesia. Los participantes se enfrentaron al escenario para recibir puntos de mejora inmediatos sobre su oratoria y lenguaje no verbal.

«La comunicación es tu espada»

Como bien dice Azucena: «Entre lo que pensamos y lo que hacemos entender, hay mundos donde perderse». En Incoova trabajamos para que nuestros emprendedores no se pierdan. La oratoria no es un adorno, es una herramienta de venta y liderazgo fundamental para que el MVP que están desarrollando llegue al siguiente nivel.

Publicación en Instagram: https://www.instagram.com/p/DXoN4z1iBlv/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==

Incoova arranca motores: Las claves de Carlos Caballero para un emprendimiento real

El programa Incoova ha comenzado su viaje de 18 meses con una sesión inaugural que ha puesto los puntos sobre las íes. Carlos Caballero, director de UCAM HiTech, fue el encargado de abrir fuego con una sesión práctica donde la teoría se quedó en la puerta para dejar paso a la realidad del mercado.

Los 3 pilares del primer taller:

  1. Mírate al espejo (Autoconocimiento): Antes de vender nada, tienes que saber quién eres. La sesión arrancó enfocada en que el emprendedor entienda sus propias capacidades. Sin autoliderazgo, no hay liderazgo empresarial.
  2. El «Factor Submarino» (Equipo): Carlos lanzó una pregunta clave: ¿Con quién te encerrarías en un submarino para dar la vuelta al mundo? La respuesta define tu equipo. Se presentaron herramientas para que la colaboración no sea solo buena voluntad, sino eficiencia pura.
  3. Tu vida en un minuto (Comunicación): No hay segundas oportunidades para una primera impresión. Los participantes sudaron la camiseta realizando su primer pitch de presentación, aprendiendo a comunicar su esencia de forma letal y directa.

Una reflexión para recordar:

«Emprender es una carrera de fondo donde el objetivo es aprender lo más rápido posible para crear un negocio sostenible».

¿El resumen de la jornada? Menos «humo» y más bases sólidas.
El ecosistema Incoova ya está en marcha y los proyectos han empezado a mutar de simples ideas a planes de acción reales.

Superar un reto tan grande como el cáncer…

Superar un reto tan grande como el cáncer llevó a Marta C. y su prima Lucía Galant a descubrir el poder de la alimentación.

Así nació BeVit Organic, un proyecto que convierte la ciencia de los polifenoles y la vitamina C en un hábito saludable diario.

Con ingredientes naturales como naranja, limón, jengibre, canela, miel, ajo y cebolla, BeVit es mucho más que una bebida funcional: es bienestar en un solo gesto cada mañana.

El mercado lo pide, los consumidores lo reclaman y ellas están listas para llevarlo a todos los hogares 🚀.

En #INCOOVAte nos emociona acompañar a proyectos como BeVit, donde la innovación se une con la salud, la sostenibilidad y la pasión emprendedora 💡🌱.

Porque emprender es transformar la vida propia… y también la de los demás.
👉 Elige bien. Elige emprender.

INCOOVA es la incubadora de CROEM (Confederación Regional de Organizaciones Empresariales de Murcia) + Info Región de Murcia donde las ideas se convierten en empresas #somosCROEM

VÍDEO DE LINKEDIN DE BEVIT ORGANIC

Cuando el talento y la pasión se hornean a fuego lento, nacen proyectos como este

🍪 #aquetedoyunagalleta llevó su stand al festival Las Noches del Camino en Caravaca, y lo que ocurrió fue un verdadero éxito: colas, sonrisas, galletas volando y mucho sabor.

Este no es solo un negocio de repostería creativa. Es una apuesta valiente, sabrosa e innovadora, impulsada por mujeres con experiencia en gastronomía, marketing, calidad alimentaria y mucha, mucha creatividad.

🎯 Gracias al programa INCOOVA de CROEM (Confederación Regional de Organizaciones Empresariales de Murcia), este proyecto no solo se cocina… ¡se impulsa de verdad! Apoyo, acompañamiento y comunidad para que ideas como esta se conviertan en una realidad dulce y sostenible.

💪 Enhorabuena a estas emprendedoras por su esfuerzo, por adaptarse, por arriesgar y por demostrar que los sueños también pueden venir con chips de chocolate.

Info Región de Murcia Y Comunidad Autónoma de la Región de Murcia

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De la idea al campo

De la idea al campo: escucha a Jesús Pujante Sáez CEO de AgriSens , contar cómo el programa hashtag#INCOOVAte le dio el impulso que necesitaba.

🕵️‍♂️🪲 Sus trampas inteligentes detectan las plagas antes de que dañen tu cultivo y te envían alertas en tiempo real.

💸 Menos fitosanitarios, más rendimiento y un planeta más verde.

💡 Talento + tecnología + acompañamiento = impacto real para el campo.

🎥 Dale al play y descubre cómo #AgriSens está revolucionando la agricultura desde Murcia.

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