Hay formadoras que llegan al aula con diapositivas. Ana Trenza llegó con su historia.

Antes de hablar de números, Ana compartió con los participantes de Incoova el camino que la trajo hasta aquí. Directora financiera externa, lleva años acompañando a empresas y emprendedores a entender sus números y tomar decisiones con criterio. Pero no siempre fue así. Ana eligió el emprendimiento de forma consciente, porque para ella no es solo un modelo de trabajo: es libertad. La libertad de elegir con quién trabajas, cómo lo haces y hacia dónde creces. Y eso, en un aula llena de personas que están construyendo sus propios proyectos, cala diferente.

La sesión arrancó desde ese lugar: no desde la obligación de saber finanzas, sino desde el convencimiento de que entender los números de tu negocio es una de las mayores palancas de libertad que tiene un emprendedor.

Ordenadores abiertos, números propios

Sin ejemplos genéricos ni casos de manual. Ana pidió a los participantes que abrieran sus ordenadores y trabajaran con los datos reales de sus proyectos. Porque la mejor forma de aprender finanzas es enfrentarse a las tuyas. La sesión recorrió los bloques fundamentales que todo emprendedor necesita dominar antes de fijar un precio o tomar una decisión de inversión:

🔢 Inversión inicial y financiación. ¿Cuánto necesitas para arrancar? ¿De dónde va a salir ese dinero? Ana ayudó a cada participante a identificar su inversión real de partida y a pensar cómo financiarla, ya sea con recursos propios, financiación externa o una combinación de ambos.

📊 Costes fijos y costes variables. La diferencia entre lo que pagas aunque no vendas nada y lo que crece con cada venta. Un concepto aparentemente sencillo que, al aplicarlo a su propio negocio, muchos participantes vieron por primera vez con claridad.

🧮 El escandallo: cuánto cuesta realmente cada venta. Aquí llegó el momento más revelador de la sesión. Con el escandallo, cada alumno calculó el coste unitario real de su producto o servicio, incluyendo todas las partidas que habitualmente se pasan por alto. El resultado: algunos descubrieron que su precio actual no cubría ni los costes. Una verdad incómoda, pero necesaria.

💰 Precio mínimo y margen real. Con los costes sobre la mesa, el siguiente paso fue calcular el precio por debajo del cual vender es perder dinero, y el margen real que queda una vez cubiertos todos los costes. No el margen que uno se imagina, sino el que dicen los números.

Lo que hace especial a Incoova, Ana lanzó algo que fue más allá de las finanzas:

«Lo bueno de estar en Incoova es que al estar un año juntos, compartís una misma mentalidad y os estáis acompañando y apoyando. Eso tenéis que aprovecharlo. Por eso es tan importante que vengáis a las clases presenciales: para compartir y apoyaros.»
— Ana Trenza

Y tenía razón. Esto no pasa en un curso online. Pasa cuando llevas meses construyendo algo junto a otras personas que entienden lo que significa.

Esto es solo el principio

Esta sesión fue la primera toma de contacto con las finanzas dentro del programa. En la Fase III, Ana Trenza vuelve para profundizar en la planificación económico-financiera completa. Habrá tiempo para seguir afinando los números, pero el punto de partida ya está hecho: cada participante sabe, por primera vez, cuánto le cuesta realmente vender.

Y eso cambia la forma en que tomas decisiones.

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